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汉正街衰落的原因及发展战略

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发表于 2003-6-29 09:44:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.没落的“天下第一街”
汉正街是一条有着500余年历史的商业街。由于地处“九省通衢”的汉口,正面对江汉黄金水道,历史上就是商贾云集、百货昌盛。这样的繁荣,一直持续到上世纪五、六十年代,汉正街才由于国家高度集中的控制了商品的流通而归于沉寂。
到了上世纪七十年代末,伴着改革开放的大潮,凭着得天独厚的地理位置和深厚的商业文化底蕴,在一群敢为天下先的精明的生意人的努力下,汉正街重新日见兴旺,逐渐成为闻名全国、甚至有一定的境外影响的小商品批发市场,号称“天下第一街”。
在经过了上世纪八十年代的高速发展和九十年代中前期的极度辉煌之后,从上世纪九十年代中后期开始,汉正街走上了下坡路。很明显的例子,当年拖关系、走后门也很难弄到哪怕只是一米柜台的汉正街,也开始出现了“招商难”的问题,甚至还出现了多福商城地下室和老三镇三楼等一部分空壳市场。大部分市场的租金与以前相比是不升反降,有部分市场的租金甚至下降了有三分之一。市场的交易总额在全国市场中的排名也已经落在了五位以后。
可以说,对于今天的汉正街而言,“天下第一街”的称号早已经是名不副实,汉正街的衰落是无法回避的事实。

2.汉正街衰落的外部原因
汉正街的衰落有着多方面的原因。
其一,汉正街的繁荣使得各地大大小小的综合的、专业的批发市场如雨后春笋不断开张,在很大程度上分流了汉正街的客户。
其二,交通和通讯的日渐便捷消弱了武汉在地理位置上的优势。
其三,汉正街几乎是一个纯粹自发形成的市场,管理部门没有很好的尽到责任,对市场的发展很长时间都没有一个科学可行的规划,造成了诸如市场的布局不合理,交通不畅,治安不良,相关的产业、特别是制造业滞后等等问题,严重阻碍了汉正街的发展。
其四,整个市场假冒伪劣泛滥,影响到了一个市场生存的根本——信誉!让汉正街得了一个“水货市场”的恶名。
这一切最终使得汉正街的综合竞争力下降,在很大程度上导致了汉正街的衰落。
但是,这一切还都只是表象,汉正街的衰落有着更深层次的必然。

3.汉正街的衰落在本质上是作为传统意义上的批发市场的衰落
上世纪七十年代末、八十年代初,因了改革开放,国营集体企业被推向了市场,再加上众多新生的乡镇企业、个体经营者的加入,原有的国家统购统销的产品销售模式被彻底打破,众多的产品开始自己寻找市场。在这同时,各级供销社一统流通领域天下的状况也被打破,各种不同所有制成分的零售商为了在竞争中获得优胜,开始四处寻找适销对路的产品。
这个时候,就需要社会提供一个在一定的区域内汇集了众多的厂商和比较稳定、经营品类明确、交易便利的场所。
汉正街批发市场正是在这一历史背景下,因了销售和流通的要求而出现的。
进入上世纪九十年代以后,随着市场竞争的日趋激烈,这种由厂家到批发市场后坐等客商上门的形式已经不能适应竞争的需要。“等客上门”也就发展成了“引客上门”,也就是借助广告宣传等形式,吸引零售商和消费者的注意,提升他们的购买欲望。
这个时候,批发市场在销售和流通中的作用开始减弱。
到了上世纪九十年代末,市场竞争进一步白热化,为了降低销售成本,更亲密的与市场接触,以便于在第一时间对市场的变化作出反映,减少销售过程中的中间环节也就成了必然的选择。相应的,“引客上门”也就发展成了“送货上门”,即凭借专业的营销组织、营销人员,以专业的手段争夺市场。
这个时候,对这一部分在市场中占主导地位的品牌而言,批发市场在其销售渠道中已经退居了配角的地位。而对于一部分发展特别快的产品或品牌来说,如酒水饮料中的“青岛”、“燕京”,服装中的“杉杉”、“雅戈尔”等等而言,批发市场甚至已经成了一个历史的名词。
这样,以传统意义上的批发市场形态存在的汉正街的衰落也就成了必然。

4.另一层次的汉正街——由“交易市场”到“交流中心”
就在汉正街已经没有了往昔的辉煌的时候,本世纪初,沉寂许久的汉正街华中万商白马服装交易中心却逆市反弹,突然火暴了起来。
汉正街华中万商白马服装交易中心是由香港沿海物业集团旗下的武汉商业城有限公司独资开发的。该中心位于汉正街的中心部位,西侧紧靠大夹街服装批发市场,东接沿河大道干鲜批发市场,南对龙王庙,北靠大兴路鞋市。其建筑是地面九层商厦,占地面积12000平方米,总建筑面积80000平方米。现在除了一楼因为租约的原因还在做零售以外,二到九楼都已经改建成了标准而规范的店中店的形式,全部是各服装品牌的区域代理商、经销商承租。其中二到六层是女装和休闲、牛仔系列,七层是国际知名品牌专营区,八层和九层是男装。整个万商集中了国内外服装品牌一千多家,真正如万商的广告词所说:“跑千家不如走一家,一家里面有千家”,成为名动一时的“楼内汉正街”、“竖起来的汉正街”。
通过多次走访万商的部分经营户了解到,虽然由于在经营上存在经营者个体上的差异,在万商肯定也有不赚钱的,但是,大部分应该说是很不错的,甚至,2002年,年利润超过1000万元的经营户在万商也不乏其人。
生意的红火带动了万商的店面的紧张和价格的飞涨。在万商最红火的2002年夏季,只要有人转让自己的店面,不出三天,肯定可以以一个不错的价格出手。2002年6月,四楼的一个经营户以他自己的店面说明了这一点。他的75平方米的店面,年租金加上税金、物业管理费等共计约5万元,当时的转让价就到了16万元。那个时候,万商二楼的装修还没有完工,正式的租赁合同还没有开始签,但是,所有的预定号牌都已经发完,而且,就是这样一个号牌,当时也已经炒到了4-5万元的高价。  研究分析今天的万商,可以发现,在本质上今天的万商已经不同于传统意义上的批发市场。
最近这几年,汉派服装严重萎缩,省内市场的占有率从高峰时的80%,下降到现在的30%左右。外地,特别是浙江、福建、广东的品牌已经占据了大部分的省内市场。而且,这些品牌在进入湖北市场时基本上抛弃了传统的批发制,而是选择了国际流行的区域代理制。
与传统的批发商的生意主要靠以“打货”为支撑的“批发”不同,今天在万商经营的这些区域代理商都有自己的比较稳定的客户基础,有一些做的好的甚至已经真正的开始建立了自己的加盟专卖体系。零星的对新客户的批发在其生意中的比重已经很小。今天的白马事实上已经不再是一个纯粹的做批发的“交易市场”,而是服装领域的物流、资金流、,更重要的是客流和信息流等的“交流中心”。
正是因为实现了由“交易市场”到“交流中心”的转变,才有了今天的汉正街华中万商白马服装交易中心的逆风飞扬。
汉正街在实现类似万商的由传统意义上的批发“交易市场”到更新层次的“交流中心”的转变上,有着先天的优势。
其一,市场发展的不平衡给了汉正街实现转型所需要的空间和时间。批发市场的衰落并不意味着批发市场将很快消亡。相反,由于市场发展的不平衡,我国在今后相当长的一段时期内,在生产领域、特别是在小商品生产领域还会存在众多的中小企业,在消费中还会存在很大量的低端产品的消费群。同时,也由于我国零售业态的洗牌和整和不可能在短期内完成,仓储、物流、会展、电子商务等等现代化的流通手段的发展也存在严重滞后的问题。所以,作为批发市场的汉正街还会有相当的生存空间和时间。
其二,汉正街做为传统的小商品批发市场,至今仍然是各类小商品登陆湖北、甚至是华中市场时获取相关信息的最重要的地方,也是这些商品在渠道建设是很重要的选择。而且,近五百年的商业经验、特别是近二十年来改革开放后的实践,使得汉正街在商业文化和商业资本上都有了厚实的储备。
其三,新兴的区域代理商、经销商和他们的加盟商一样,大多来源于传统的批发商和零售生意人。

5.关于“大汉正街”的构想
汉正街是全国唯一的位于市中心的特大型批发市场,“以路为市,占道经营”是其一大特色。甚至,在某种意义上可以说正是这一特色促进了汉正街当年的发展。但是,到今天,这一特色则无情的限制了汉正街的进一步发展——毕竟,市中心的地域空间是很有限的,这就决定了汉正街发展的瓶颈问题——交通和物流的问题,在现实的汉正街范围内是不可能从根本上解决的!
要真正解决汉正街发展的瓶颈问题,就必须做一个“大汉正街”!
其一,借鉴“地区”制度,设置类似省与县之间的地区一样的“大汉正街管理委员会”,置于武汉市与所属的区之间,统一整个汉口的江汉、江岸、桥口、东西湖的规划,将汉口作为一个整体来考虑,避免现在这样因为汉正街分属江汉、桥口两个区而出现的如服装批发市场、加工区、物流中心等等重复建设严重的问题。
其二,在现在的汉正街地区,做一次详细的调查统计,以这次统计为基础,组织专家对汉正街进行规划研究,根据汉正街现有的行业门类,研究各行业在未来可预计的时间里发展的态势如何?需要多大的营业面积?多大的仓储面积?会形成多大的客流?这一客流在高峰和低谷的状况怎样?除了经营以外,汉正街还需要多少居住面积?相关的酒店、娱乐场所、学校、医院、码头、车站等等配套设施的需要又是怎样?那些需要作为文物保留?等等,然后根据研究的结果,对汉正街地区做统一的规划设计。
其三,随着批发商的逐渐减少和区域代理的逐渐增多和真正的规范,做传统的批发的越来越少,做营销的越来越多,这个时候,商家对仓储的要求也就不只是简单的离店面越近越好,而是对相关的设施和服务有了更高的要求,“物流”,特别是商业物流也就可以真正的在武汉获得大发展的机会,规划中的古田、吴家山等物流中心就可以成为汉正街的配套。相应的,随着物流的郊移,汉正街的交通问题也就从根本上得到了解决。
其四,品牌发展到一定的时候,产品的生产就不再是在一个厂子里完成,开始出现了OEM和为特定市场服务的专业加工厂.这个时候,吴家山和江汉经济开发区就可以成为汉正街的加工厂和生产基地,新设立的汉正街加工区也可以获得大的发展.
事实上,一个义乌小商品市场带动了整个浙江的经济,一个石狮小商品市场让半个福建受益,汉正街做的好是完全可以,也应该成为至少整个汉口的龙头,带动整个汉口的腾飞的

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发表于 2003-6-29 14:54:00 | 显示全部楼层

Re:汉正街衰落的原因及发展战略

建议到山东的灵沂去看一看。学一学。不要抱着老思想求发展。灵沂有什么?什么都没有!简直可以说:鸟不生蛋的地步。但是山东人知道‘穷则变,变则通,通则达’的道理。但我们武汉什么都有,什么都好。就是干不好!现在的武汉人穷----只能够拿着地理,历史来炫耀自己的无能。

该用户从未签到

发表于 2003-6-29 15:28:00 | 显示全部楼层

Re:汉正街衰落的原因及发展战略

市场是多样化的,中国现在的发展还没有到发达国家的水平,汉正街的“打货”市场之所以有市场,是因为有这种需求,广大的农村市场是这类商品的消费群,况且武汉的老百姓的消费水平也不太高,也是有市场的,就是水货,还是有人要的,当消费水平增长到对水货不屑一顾的时候,也就没有市场了,这也是市场规律使然。当然对汉正街的规划和建设的意见我是比较赞同的,好象已经已经计划在做了,希望能够如人之愿吧。对汉正街的地位我以为以高中低商品都有比较好,谁多谁少由市场决定吧。

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发表于 2003-6-30 12:57:00 | 显示全部楼层

Re:汉正街衰落的原因及发展战略

市场是多样化的,中国现在的发展还没有到发达国家的水平,汉正街的“打货”市场之所以有市场,是因为有这种需求,广大的农村市场是这类商品的消费群,况且武汉的老百姓的消费水平也不太高,也是有市场的,就是水货,还是有人要的,当消费水平增长到对水货不屑一顾的时候,也就没有市场了,这也是市场规律使然。当然对汉正街的规划和建设的意见我是比较赞同的,好象已经已经计划在做了,希望能够如人之愿吧。对汉正街的地位我以为以高中低商品都有比较好,谁多谁少由市场决定吧。

该用户从未签到

发表于 2003-7-1 11:01:00 | 显示全部楼层

Re:汉正街衰落的原因及发展战略

一直卖别人产品的汉正街人邓师傅,终于拥有了自己的服装品牌。昨日,他拿到了国家颁发的“斯蓓卡”商标注册证。

  “买全国、卖全国”,曾使汉正街获得了“天下第一街”的美誉。如今,申请注册自己的商标又成了汉正街人的新追求。

  除了邓师傅的“斯蓓卡”,汉正街人申请注册的商标还有床上用品“春竹”、服装“个个秀”、雨具“亨通”、服务商标“诗宇”等。

  据?口区工商局不完全统计,汉正街已有注册商标50多件,“汉正街造”正在崭露头角。

  20多年前,汉正街率先恢复小商品市场,重现了历史上广纳四方商贾、吞吐九州货物的繁荣景象。目前,国内外2000多个品牌在这里设立了华中或湖北地区的总代理。

  随着改革开放的不断深入,作为社会主义市场经济“实验田”的汉正街,也开始遇到新的发展课题。去年4月,汉正街市场首次组团远征海外,希望以小批量、多品种、低价位的组合出口办法,拓展地中海国家的市场。但是,千余种商品运抵马耳他后,不少商品却因为没有商标和条形码而被打回。

  这一特别的经历,让拥有530多年水陆商埠史的汉正街人,对市场有了更深刻的认识。去年,汉正街一年就申请注册商标20多件,相当于过去十几年的总和。

  面对汉正街日益增长的商标注册需求,市商标事务所近日将在汉正街市场成立商标代办处。

  汉正街管委会负责人表示,热衷申请注册自己的商标,意味着汉正街人开始在新的层面上投身市场经济,也意味着汉正街的发展模式发生着深刻的变革。

  据悉,今年我市已决定在古田老工业基地的基础上构建汉正街都市工业园,列为全市五大工业板块之一。


这又作何解释!!!

该用户从未签到

发表于 2003-7-8 21:47:00 | 显示全部楼层

Re:汉正街衰落的原因及发展战略

这篇文章写的不错啊,汉正街的故事也是武汉市发展的缩影,武汉市落后于全国不是省会的无锡、苏州、宁波等,真让武汉人丢脸啊!前几任市领导你们还好意思当官啦,不如回家种红薯去吧。

该用户从未签到

发表于 2003-7-18 19:01:00 | 显示全部楼层

Re:汉正街衰落的原因及发展战略

新的汉正街到底是要做物流还是交流或制造?

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2003-7-18 19:45:00 | 显示全部楼层

Re:汉正街衰落的原因及发展战略

相关领域的物流、信息流、资金流的交流中心

该用户从未签到

发表于 2003-7-19 16:11:00 | 显示全部楼层

Re:汉正街衰落的原因及发展战略

汉正街成也在汉口,败也在汉口!!


衰落是迟早的事情!!

该用户从未签到

发表于 2003-7-19 22:42:00 | 显示全部楼层

Re:Re:汉正街衰落的原因及发展战略

<BLOCKQUOTE><strong>引用</strong>:<HR Size=1>原文由 <b>快乐风情</b> 发表:
汉正街成也在汉口,败也在汉口!!


<HR SIZE=1></BLOCKQUOTE>

这是什么意思?

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